Dirección estratégica de marketing para pymes: servicios e inversión
Cuando una pyme invierte en marketing y, aun así, dirección no tiene claro qué aporta, qué debe corregirse o dónde conviene concentrar recursos, el problema no suele ser la falta de actividad. Puede haber campañas, contenidos, datos, un equipo y varios proveedores; lo que falta es una lógica común para decidir.
Trabajo precisamente ahí: aporto dirección estratégica de marketing para relacionar las decisiones con la realidad del negocio, ordenar prioridades y mantener inversión, medición y responsables bajo un mismo criterio. El rol puede explicarse como CMO externa, pero no consiste en sustituir a una agencia ni en añadir más acciones. Consiste en decidir mejor qué acciones de marketing merecen hacerse, por qué, en qué orden y con qué control.
Ofrezco cuatro intervenciones en respuesta a situaciones distintas. No son planes escalonados ni versiones básica, media y avanzada del mismo servicio.
Trabajo desde decisiones que ordenan el marketing.
Cuatro situaciones, cuatro formas de intervención
Diagnóstico estratégico y hoja de decisión
Cuando necesitas entender antes de seguir invirtiendo.
Analizo una situación de marketing ya existente y la convierto en una lectura directiva: qué mantener, qué corregir, qué detener, qué priorizar y qué medir. El objetivo es evitar que la siguiente decisión de inversión se apoye en informes parciales, inercias o interpretaciones desconectadas.
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Duración estimada: 5-6 semanas.
Inversión base: 3.200 € + IVA.
Alcance base: una empresa, una marca, una línea principal de negocio y un mercado.
Dirección estratégica de marketing
Cuando no basta con comprender: hace falta mantener dirección.
Asumo de forma continuada la capa de prioridades, inversión, medición y coordinación para que equipo y proveedores trabajen bajo una dirección común. Es una función de CMO externa adaptada a una pyme, sin crear un departamento interno completo.
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Duración: ciclo inicial mínimo de 3 meses, con posible continuidad.
Inversión: desde 2.400 €/mes + IVA.
Inversión mínima del ciclo inicial: 7.200 € + IVA.
Acompañamiento estratégico a dirección
Cuando dirección conserva la responsabilidad, pero necesita contraste senior.
Trabajo con CEO, gerencia o propiedad sobre decisiones relevantes y acotadas. Aporto una segunda lectura independiente para valorar opciones, riesgos e implicaciones sin asumir la dirección continuada ni el seguimiento de toda la implementación.
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Duración: ciclo de 90 días.
Inversión: 2.700 € + IVA por el ciclo completo.
Base estratégica de marketing para arranque
Cuando el marketing todavía no está construido y conviene empezar con fundamento.
Defino cliente, propuesta de valor, mensajes, captación, medición y prioridades antes de activar inversión sostenida. No diagnostico un sistema existente: construyo la estructura mínima para evitar acumular herramientas, proveedores y gasto antes de saber qué decisiones deben gobernarlos.
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Duración estimada: 6–8 semanas.
Inversión base: 4.500 € + IVA.
Alcance base: una empresa, una propuesta principal y un mercado.
CÓMO RECONOCER EL PUNTO DE ENTRADA
Si el marketing ya está en marcha, pero falta una lectura suficientemente fiable, el punto de entrada habitual es el DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO Y HOJA DE DECISIÓN.
Si la situación NO está clara y hace falta mantener prioridades, inversión, medición y proveedores bajo una responsabilidad común, tiene sentido valorar la DIRECCIÓN ESTRATÉGICA.
El ACOMPAÑAMIENTO ESTRATÉGICO A DIRECCIÓN encaja cuando la base existe, las decisiones pueden acotarse y la empresa conserva capacidad interna para ejecutar.
La BASE ESTRATÉGICA PARA ARRANQUE corresponde a otro momento diferente: todavía no hay un sistema que interpretar y es necesario construirlo antes de activar acciones y proveedores.
Esta orientación ayuda a comparar, pero no exige autodiagnóstico. Lo mejor es que hablemos. Te ayudaré a entender qué necesita tu empresa y por dónde conviene empezar. Si vemos que puedo ayudarte, te recomendaré una intervención proporcionada a tu situación.
qué no hago
- No trabajo como agencia.
- No vendo ejecución táctica como núcleo.
- No planteo acciones sin diagnóstico suficiente.
- No convierto el marketing en actividad sin trazabilidad económica.
- No busco gustar a todo tipo de cliente. Busco encaje real.
CÓMO TRABAJO
1.- Comprendo antes de proponer: reviso negocio, objetivos, restricciones, capacidad operativa y evidencia disponible.
2.- Separo actividad de resultado. Distingo qué sabemos, qué puede inferirse y qué información falta para decidir con responsabilidad.
3.- Priorizo. Ordeno qué hacer, qué no hacer, en qué secuencia y con qué criterio de inversión y medición.
4.- Asumo la responsabilidad acordada. Según la intervención, diagnostico, dirijo, contrasto o construyo; no amplío silenciosamente el alcance.
5.- Mido y ajusto cuando corresponde. La medición se utiliza para decidir, no para acumular informes.
EXPERIENCIA DIRECTIVA SIN ESTRUCTURA DE AGENCIA
Llego a este trabajo después de más de veinte años en marketing, desde posiciones de cliente y agencia. Esa doble mirada me permite entender la lógica del negocio y saber qué cabe exigir a equipos y proveedores, sin necesitar vender su ejecución para recomendar qué conviene hacer.
PREGUNTAS FRECUENTES
No. La conversación inicial sirve para confirmar si la necesidad consiste en comprender, dirigir, contrastar o construir.
Contratar marketing suele asociarse a ejecución de acciones. La mayoría de las veces sin criterio. Y muchas, por tendencias. Contratar dirección estratégica de marketing significa decidir mejor qué papel debe cumplir el marketing dentro del negocio, qué inversión tiene sentido, qué debe priorizarse, qué debe medirse y qué no conviene seguir haciendo.
Sí, cuando condicionan la decisión. Captación, conversión, medición, KPIs, proveedores, mensajes o canales se trabajan dentro de la intervención que corresponda. No los planteo como servicios sueltos porque, aislados de la dirección, pueden convertirse en más actividad sin suficiente criterio.
La IA puede ayudar a analizar, sintetizar, contrastar escenarios y reducir ruido en la preparación de decisiones. Pero no sustituye el criterio. La dirección, la lectura del negocio, la priorización y la responsabilidad sobre la inversión siguen siendo profesionales y humanas.
El primer paso es entender el momento del negocio y el tipo de incertidumbre que existe. Si hay mucho ruido o no hay una lectura clara, suele tener sentido empezar por un diagnóstico estratégico. Si ya hay claridad pero falta liderazgo continuado, puede tener sentido la dirección estratégica de marketing. Si la duda es más puntual o acotada, puede encajar el acompañamiento a dirección.
Revisamos la situación, la decisión que necesita tomar la empresa, la base disponible y la capacidad de ejecutar. Si existe encaje, indico la intervención y el siguiente paso; si requiere otro perfil, también lo hago explícito.
Principalmente pymes consolidadas que ya tienen actividad, inversión, proveedores o equipo, pero no tienen suficiente claridad para decidir qué funciona, qué no, qué merece continuidad y qué está generando ruido. También puede tener sentido en empresas que empiezan a invertir y quieren hacerlo con criterio desde el inicio.
No siempre. Si ya existe una base estratégica reciente y utilizable, puede valorarse directamente Dirección o Acompañamiento. Si el marketing todavía no está construido, el punto de entrada puede ser la Base para arranque.
No debes esperar una agencia encubierta, una lista de acciones rápidas ni una promesa cerrada de resultados. Debes esperar criterio, análisis, priorización, control sobre la inversión y decisiones mejor fundamentadas.
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Contacto
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