SOBRE MÍ
Soy Ana Rico Sánchez. Trabajo como directora estratégica de marketing para pymes y CMO externa para empresas que ya invierten -o van a empezar a invertir-en marketing, pero necesitan más criterio, más foco y más control sobre sus decisiones.
Mi trabajo no consiste en proponer más acciones. Consiste en ayudar a decidir mejor: qué priorizar, en qué canales invertir, qué no hacer (o dejar de hacer) y cómo medir si el marketing está realmente al servicio del negocio.
Cuando el marketing no da los resultados esperados, por mi experiencia puedo asegurar que es por falta de análisis. A menudo me encuentro con marcas que implementan acciones de marketing por incercia, tendencia o imitación. La mayoría de las veces recibiendo cuadros de mando con KPIS que, o no se interpretan, o están mal interpretadas. Para que las acciones de marketing reporten los mejores resultados necesitan responder a estrategias diseñadas a partir del pleno conocimiento del negocio.
Ahí es donde entro.
El marketing no debería ser una suma de acciones sueltas
Durante años he visto empresas hacer marketing con esfuerzo, con proveedores, con campañas, con contenidos y con inversión. Pero también he visto una dificultad recurrente: muchas decisiones se toman por rutinas del Mercado, presión, por tendencia o porque “hay que hacer algo”.
El problema es que hacer más no siempre significa avanzar mejor.
Para que el marketing aporte al negocio, necesita dirección. Necesita entender el contexto real de la empresa, el momento en el que está, el margen de decisión, la capacidad operativa, el cliente correcto, el ciclo comercial y los datos que permiten ajustar con fundamento.
Por eso mi enfoque empieza antes de los canales. Antes de decidir si conviene invertir en SEO, SEM, contenidos, redes, email, branding o automatización, hay que entender qué necesita realmente el negocio y qué decisiones tienen más sentido en ese momento.
Mi papel: criterio, prioridad y responsabilidad sobre la inversión
Trabajo con pymes que necesitan una mirada directiva sobre su marketing sin crear necesariamente un departamento interno. En algunos casos el marketing ya está en marcha, pero falta claridad para saber qué está funcionando, qué no y qué debería cambiar. En otros, la empresa quiere empezar a construir su marketing desde una base más ordenada, sin probar a ciegas desde el primer euro.
Mi responsabilidad es ayudar a que las decisiones de marketing tengan fundamento empresarial. Eso implica ordenar información, cuestionar inercias, establecer prioridades, definir una hoja de ruta y medir con indicadores útiles, no solo con métricas que aparentan movimiento.
No vendo marketing como catálogo de acciones. Aporto dirección estratégica para que la inversión tenga más criterio, más control y más capacidad de aprendizaje.
IA aplicada, sin convertirla en el centro
Integro la inteligencia artificial como apoyo analítico en mi trabajo: para contrastar escenarios, ordenar información, acelerar investigación, preparar documentación y reducir ruido antes de decidir.
Pero la IA no sustituye el criterio. Lo amplifica cuando hay dirección, método y responsabilidad. El valor sigue estando en saber qué preguntar, qué interpretar, qué descartar y qué decisión tiene sentido para el negocio.
Más de 20 años entre estrategia, digital, cliente y agencia
Empecé mi carrera profesional en el entorno digital en 2001, cuando muchas empresas todavía estaban aprendiendo a entender qué podía significar Internet para su comunicación, su marca y su negocio.
Desde entonces he trabajado en consultoría digital, agencias, grupos de comunicación, proyectos de transformación digital, estrategias de contenidos, captación, analítica, producto digital, coordinación de equipos y dirección de marketing.
He trabajado en el lado de la agencia y en el lado del cliente. He dirigido proyectos con grandes marcas, medios y grupos empresariales, y en los últimos años he acompañado especialmente a pymes que necesitan ordenar su marketing, tomar mejores decisiones y avanzar con más seguridad.
Esa doble mirada es importante. Me permite entender cómo funcionan los proveedores, qué límites tiene la ejecución cuando no hay dirección y por qué muchas empresas no necesitan cambiar de herramienta o de canal, sino elevar la calidad de sus decisiones.
De la ejecución dispersa a la decisión fundamentada
Mi forma de trabajar se apoya en una secuencia sencilla, pero exigente:
CONTEXTO
Entender el negocio, su propósito, la propuesta de valor, su valor diferencial, conocer su cliente, motivaciones y objeciones, comprender el momento de la empresa, la realidad económica que condiciona las decisions y su Mercado.
PRIORIDAD
Distinguir lo importante de lo urgente y decidir qué tiene, a priori, más impacto, menos riesgo o más sentido estratégico.
DECISIÓN
Elegir qué hacer, qué no hacer y en qué orden, con criterios explícitos.
ESTRATEGIAS
Traducir las decisiones en líneas de trabajo concretas, coherentes con el negocio y sostenibles para la empresa.
MEDICIÓN
Definir KPIs útiles para saber si el marketing está aportando aprendizaje, retorno o avance real.
AJUSTE
revisar, corregir y mejorar. El análisis es fundamental para reorientar las decisiones y evitar pérdidas económicas innecesarias o costes de adquisición desorbitados.
Qué puedes esperar de trabajar conmigo
Puedes esperar claridad. No siempre respuestas cómodas, pero sí análisis honesto, prioridades argumentadas y decisiones mejor fundamentadas.
Puedes esperar una mirada de negocio. No empiezo por formatos, canales o herramientas. Empiezo por entender qué necesita la empresa, qué puede sostener y qué debe proteger.
Puedes esperar exigencia sobre la inversión. Si una acción no tiene sentido, si una campaña no permite aprender, si un proveedor no aporta claridad o si una métrica no ayuda a decidir, lo señalaré.
Y puedes esperar una forma de trabajar directa, serena y responsable. El marketing no necesita más ruido. Necesita mejores decisiones.
Para qué tipo de empresa tiene sentido este enfoque
Trabajo principalmente con pymes consolidadas que ya tienen actividad de marketing, pero necesitan dirección estratégica, priorización y control real sobre la inversión.
También acompaño, de forma selectiva, a empresas que están empezando a construir su marketing y quieren hacerlo con criterio desde el inicio: sin improvisar, sin depender de acciones sueltas y sin invertir antes de tener una base mínima de dirección y medición.
Este enfoque encaja si quieres mejorar tus decisiones de marketing.
No encaja si buscas únicamente ejecución rápida sin análisis, acciones aisladas o alguien que confirme decisiones que no tienen fundamento.
Algunos datos sobre mi trayectoria
Mi recorrido me ha llevado de la ejecución y la gestión de proyectos a la dirección estratégica.
No ha sido cuestión de unos pocos años. Hay una trayectoria profunda y sostenida. Y siempre acompañada de una formación continua.
Hoy mi valor está en ayudar a las empresas a pensar mejor antes de invertir más.
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- Más de 20 años de experiencia en marketing, comunicación y negocio digital.
- Inicio profesional en digital en 2001, en los primeros años de desarrollo de la comunicación online en España.
- Experiencia en agencia premium, consultoría, medios, grupos empresariales y pymes.
- Dirección de proyectos digitales, estrategias de contenidos, captación, analítica, coordinación de equipos y proveedores.
- Trabajo como consultora independiente desde 2017, ayudando a empresas a ordenar su marketing y tomar decisiones con más criterio.
- Economista con formación en marketing, dirección comercial, analítica web, usabilidad, publicidad digital, inbound marketing, IA y disciplinas vinculadas al crecimiento digital.
experiencia construida en contextos exigentes
Si necesitas dirección estratégica, hablemos
Si tu empresa está invirtiendo en marketing y no tienes claro qué decisiones están ayudando al negocio, podemos empezar por una conversación breve para valorar si tiene sentido trabajar juntos.
No se trata de hacer más marketing. Se trata de decidir mejor sobre el marketing que tu negocio necesita.
PREGUNTAS que frecuentemente recibo:
Ana Rico Sánchez trabaja como consultora de dirección estratégica de marketing para pymes y CMO externa. Ayuda a empresas a tomar mejores decisiones sobre su marketing, priorizar inversión, ordenar acciones y medir con criterios útiles para el negocio.
Principalmente para pymes consolidadas que ya invierten en marketing y necesitan más claridad, control y dirección. También acompaña de forma selectiva a empresas que empiezan a construir su marketing y quieren hacerlo con criterio desde el inicio.
Tengo una Certificación en IA y la uso la IA como apoyo analítico para contrastar escenarios, ordenar información, analizar datos, detectar patrones, preparar hipótesis y acelerar parte del trabajo previo a la decisión.
No sustituye el criterio estratégico. Lo amplifica.
El valor está en decidir con más información, menos ruido y mayor capacidad de análisis.
Sí. Este enfoque no entra para duplicar ejecución, sino para aportar dirección, prioridad y criterio sobre decisiones que muchas veces nadie está gobernando del todo. Puede convivir con agencias, equipos internos o proveedores externos siempre que exista disposición a alinear el trabajo con la lógica del negocio.
Una agencia suele ejecutar acciones o gestionar canales. La dirección estratégica de marketing define, con una vision global, qué tiene sentido hacer, por qué, en qué orden, con qué inversión y cómo se medirá. Puede coordinar agencias, pero no sustituye la dirección del negocio.
Su posicionamiento principal no es la ejecución táctica. Puede intervenir en activos estratégicos o piezas críticas cuando tiene sentido, pero su valor central está en dirección, priorización, estrategia, medición y responsabilidad sobre la inversión.
Sí, pero no como un documento aislado. La estrategia se construye a partir del contexto, la priorización y las decisiones que se toman. Es una herramienta para decidir mejor, no un entregable en sí mismo.
¿quieres que trabajemos juntos?
Contacto
Si necesitas desarrollar un sistema y más criterio para decidir el marketing de tu empresa, ponte en contacto conmigo.
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También puedes escribirme por Whatsap o llamarme al:
+34 636 12 04 70
